1. Giá cả chỉ là cái cớ để từ chối.
2. Khách hàng chỉ thực sự mua hàng khi thật sự tin tưởng vào chất lượng sản phẩm. Vd đã quyết định mua cái Iphone thì mọi người đều không còn chê nó mắc nữa. Mà họ sẽ hiểu mắc là đương nhiên, và họ phải bỏ ra hơn 30tr là hợp lý.
3. Có thể điều trên cũng lý giải một phần cho việc bán sách của tôi: phần lớn người mua là các bạn học viên (cũ & mới), các bạn đọc lâu năm của page này. Vì họ hiểu rõ người viết, hiểu sản phẩm (là cuốn sách)_ trong đó có gì & mình sẽ được gì khi đọc sách.
Còn với những người không biết tôi là ai, không theo dõi page này đủ lâu, thì việc bỏ ra 500k cho một cuốn sách ất ơ nào đó, cũng rất cần cân nhắc.
4. Các rắc rối lớn trong cuộc đời, nếu không liên quan đến tiền bạc thì sẽ giúp bạn thấy là tiền không còn là mối bận tâm lớn nữa. (Vd bạn vừa phải trải qua một chuyện buồn về tình cảm. Nhiều khi bạn sẽ ước là đổi hết tất cả số tiền bạn có để chuyện đó không xảy ra).
5. Hôm qua tôi có nhắc đến cô em sales ở Triumph, do cái cảm giác của cô í mang lại làm tôi cứ lăn tăn mãi. Thay vì nói những thứ tôi muốn nghe sẽ giúp cô í bán hàng tốt hơn, vd nói thêm các món độ cho chiếc xe của tôi, thì cô í lại hăng say thuyết phục tôi về một mẫu xe khác mà theo cô í là “đẹp” hơn cái xe của tôi. Rõ ràng trong trường hợp này, người sales chỉ đang nói thứ họ muốn nói chứ không hiểu là nên nói thứ khách hàng muốn nghe. Đây có lẽ là mấu chốt của việc bán hàng. Muốn bán hàng tốt, thì nên nói những thứ dựa trên lợi ích của khách hàng.
6. Khi không còn quá bận tâm về tiền, thì người ta mới chi tiền dễ dàng hơn. Dù chưa chắc thứ mình thích là thứ mình thật sự cần. Đó là lí do ra đời của các siêu xe, của đồ hiệu. Vd bạn không cần một chiếc Bugatti Veyron để đáp ứng nhu cầu đi lại hàng ngày, mà cái cảm giác phấn khích khi ôm vô lăng cái siêu xe đó sẽ khiến bạn vượt qua mọi trở ngại & mua nó về.
7. Nên, việc mua bán thật ra không bao giờ liên quan đến giá, mà nó liên quan đến tình cảm là chính.
(Còn ae nào mà các mối bận tâm lớn nhất trong cuộc đời chỉ xoay quanh việc kiếm tiền, thì có lẽ ngoài phạm vi của bài này nhé, hehe).
….
Vài dòng nhân đọc cuốn sách này.
Ngày làm việc vui ha.
